12月12日上午9：30-11：30，搜狐互动商务中心迎来了第一位进行新股发行网上路演的客户：青岛澳柯玛股份有限公司。此次网上路演，以2万人次的浏览量和近千个问题，创下了目前国内新股发行网上路演浏览量和提问数量之最。这对于刚刚开通不到一个星期的搜狐互动商务中心来说可谓"开门红"，这个良好的开端预示了互动商务无限广阔的市场。
澳柯玛新股发行网上路演的现场设在青岛，路演前进行了充分的网上推介：置放背景材料，包括企业介绍和详细的招股说明书等，进行问题征集和市场调查，同时搜狐网的巨大流量和搜狐财经频道在专业领域的人气，使此次路演受到投资人的普遍关注和重视，现场路演取得超乎意料的效果。路演期间，访问者对澳柯玛公司的网上推介活动给予了充分的肯定，也对搜狐新推出的网上路演系统赞不绝口，当场就有部分广州客户提出了合作意向。此次网上路演，无论对搜狐还是澳柯玛来说，都是一次双赢的经典之作。
有关专家认为，搜狐网上路演能取得开门红，主要得益于技术创新和服务创新。与目前国内已有的网上路演相比，搜狐的网上路演不仅具备在线文字交流等常规功能，而且能提供多媒体全程直播，并配合演示文稿的自动翻页，在网络的虚拟空间中营造真实的商业情境，使客户在文字、音频和视频的完全互动中充分展示自身形象，使投资人和来访者轻松了解商家情况，随心所欲地进行交流。
互动是互联网的最基本特性，互动商务也应该是电子商务最首要的环节，但回顾中国互联网，只有BBS、聊天室等生活社区是完全互动的，本该充分利用互动的商务过程却被遗忘在角落里。搜狐互动商务利用互联网的互动优势帮助企业主降低信息成本和信用成本，获得更为广泛和真实的反馈，提高商务运作的效率，抓住稍纵即逝的商机。
与电子商务纷繁复杂的物流、支付、安全等问题相比，互动商务属于纯信息交互式的商务活动，不涉及物流环节，更适合目前的互联网现状。如果说网上购物是天山上的雪莲，虽然美丽却难以采摘，那么互动商务可以说是吐鲁番的葡萄，人们向往雪莲花的美丽，却没有意识到吐鲁番的葡萄已经熟了。澳柯玛此次网上路演，正是看到了互动商务在内容形式和技术方面的日渐成熟，率先撷取了搜狐互动商务中心的"第一颗葡萄"。
澳柯玛新股发行网上路演的成功，说明网络商务的不断成熟，也说明搜狐网正在逐步从媒体平台、通讯平台向商务平台方向转化。
澳柯玛新股发行的网上路演精彩回顾
12月12日上午
主持人：亲爱的投资者，股民朋友们，大家好！欢迎大家光临搜狐财经频道网上路演中心参加澳柯玛新股发行的网上路演活动。请允许我先向大家介绍参加今天网上路演的嘉宾代表。他们是：澳柯玛集团公司董事长、党委书记鲁群生先生，澳柯玛股份有限公司董事长王大亮先生，澳柯玛股份有限公司总经理姜秀臣女士，澳柯玛股份有限公司副总经理伍旭文先生，澳柯玛股份有限公司董事会秘书孙武先生，中信证券公司投资银行部项目经理何晓明先生。
好了，现在网上路演正式开始，请大家提出自己所关心的问题，我们的嘉宾将给您满意的答复。
1.请问本次发行方案是遵循什么样的原则设计的？
何：将在现在许可的各种发行方案中，根据"公开""公正""公平"的原则，本着方便迅速，高效及其费用的原则来进行的。
2：能否请董秘介绍投资收益的构成情况？
孙：目前公司的投资收益主要是投资光大银行股权所得的。上市以后，公司也是投资了北京证券，应该会在今后取得更大的投资收益。
3：能否介绍公司近3年每个（会计）年度的资产负债率的情况？
伍：招股说明书概要上，我们已经进行了详尽的批露，公司近3年的资产负债率有点高，但是公司发行股票募齐资金到位以后，公司的资产负债率能够大幅度的下降，为公司的近一步发展打下良好的基础。
4：目前公司的主导产品的国际市场的占有率是多少？
姜：我们的冰柜在东南亚，中东、南美的市场占有率达到了30％，我们现在在北美，美国，法国的市场占有率不到1％，明年我们在美国客户的一个订单是2000万美金，在欧美市场，明年已经接到的订单总共是2500万美金，估计明年能增长到10％左右。
5．家电产品国际市场需求和国内市场需求有没有差距，贵公司会采用什么样的方法来扩大市场的占有量？
鲁：澳柯玛是以家电为主的公司，我们的电冰柜从94年以来是全球领先。我们在不断地提高冰柜的科技含量和花色品种，此外我们相继开发了空调器，电热水器，进行了产品多样化开发和经营，目前我们在全球的竞争力也在上升，明年我们有50％的冰柜要出口，我们的空调器目前在东南亚，欧洲以及中东，包括东欧地区，订单很多，在全球的竞争力也是非常强的，我们有信心做好国际的这个大市场。
6：公司发新股，业绩能否跟股本同时增长？
伍：公司前3年的业绩比较好，基本达到了投资者所期望的回报值，股份公司上市之后，所募集的资金额达到了7.8个亿，这些资金我们将用来投入一些高新技术产业的项目，这些项目都属于高回报和高投入的。中间包括锂电池项目、自动收购机、水净化设备，这些项目在我们国家，在这些方面的领域里还没有其他的企业来涉及到，所以我们在这些方面做出了先驱的投入，并且在经营的过程中间，肯定收效，收入、收益也是比较快的。所以投资的比例不光是能同比例的增长，而且应该比现在投资的收入增长还要快。
7：在贵公司的网站中，看到了在线销售，请问王总经理，是怎样考虑澳柯玛的电子商务解决方案的？
王：这个问题由负责我们信息中心工作的于照家回答。
于：我们集团是属于国内知名的家电企业，家电企业在进行电子商务的时候，具又一些优势，首先是品牌的优势，在支付问题上，国内的目前情况可能不是很好，那么我们本身在传统行业具有一个知名的品牌，这个品牌会成为顾客购买产品的一种信任。第二个优势，我们具有一个遍布全国的销售网络，这个销售网络会成为物流配送的一个网络，那么这样可以解决我们的物流问题。第三个优势，我们具有一个遍布全国的信息网络，这可以解决物流上的信息流问题，下一步我们会利用这个优势，来解决电子商务上的一些近一步发展的.
8：能否介绍本次发行已投资的几个项目，其在国内国际上的领先地位如何？
鲁：目前我们已在招股说明书上做了批露，我们首先是投资于锂电池的这个项目，这个项目需要的资金是1亿96，目前这个项目已被列入国家的双高优项目。目前在全球的发展非常的迅速，而且增长特别快，应该讲，锂力电池的用量非常大，比如现在的手机，笔记本电脑，包括以后的儿童玩具，以及下一步的汽车的电池问题，包括助力自行车，还有军用锂电池，应该说它的市场非常的广泛。而作为锂电池和家电产品还不一样，而家电产品，作为我们中国人的习惯，我们一用就要用到10年8年，而作为锂力电池它是优寿命的，大概锂电池的寿命在1000次左右，它是一个消费品，是一个环保型的产品，这个项目的投资我们想作为中国的在锂电池方面的领头羊，目前我们已经跟国际上几家大的公司，在技术方面和其他的方面进行了成功的合作，另外我们从日本和国内，聘请了一些专家，目前这个项目已经开始启动，那么应该在2001年的上半年，我们就可以生产出日产量在5000支的锂力电池，这个产量应该说目前，在中国应排在首位，我们还想通过几年的投入以后，能够在全球，能够跟日本的公司，因为日本的公司目前在这个产业里面，是处于垄断地位，那么我们想打破这种垄断，那么首先在国内，先从我们的市场格局，另外向全球发展。自动售货机这个项目应该讲，也是我们这次募集资金的投降的一个重点，那么所谓的自动售货机，在98年的时候在全球的需求量大约在200亿美金，就是自动售货机的销售量，那么通过自动售货机销售出去的食品，达到3000亿美金，自动售货机除了在国内目前，由于我们国家的环境的改变，生活的提高，那么自动售货机已经浮出水面，市场需求量也非常大，像一些公共场所，如机场，饭店，包括我们一些办公和生产车间，都需要这样额设备，在这个项目上，我们目前在跟日本的一家大的公司，正在进行技术方面的洽谈，我们已经聘请了全球一流的制动专家，从日本聘请的，在这里还组织我们的，技术开发工作，那么所以说自动售货机这个项目，是我们明年重点生产的项目，目前我们的样机已经生产出来了，在核心技术上已经跟中国的国防科技大学及日本的大公司，进行这方面的全面合作。另外还有，医用冷柜，在国内技术上是领先的，1998年，世界卫生组织进行医用冷柜的招标，我们进行了招标，我们击败了几家国际国内大的公司，我们一举中标，我们中标接近了300万美元，这是98年的情况，所以说医用冷柜是一项成熟的基础，而且医用冷柜也是要打破一些国家的垄断，目前我们已经在国内有了比较高的知名度，现在订货的医院一些医疗单位，包括一些生物研究单位，现在订货也是非常多。这三种冰柜也是我们今后几年作为冰柜的延伸，当作一个很重要的项目来投入。
9：请孙总介绍一下，本次股票发行的价格是如何确定的？
孙：本次股票发行呢，计划发行是9000万股，同时确定下来的市盈率是37倍左右，同时它具体结合，2000年盈利预测的情况，在详细的事情，请参照招股说明书。
何（补充）：是考虑到公司今后的发展前景，公司今后的盈利能力，同时也是为了公司能在IT市场上定位，结合这些，考虑到各个方面的因素，也是通过了像5家基金，和5家证券公司的询价以后，确定的发行价格。
10：如何在网上购买？（新股，还是二级市场）
何：看你在各个地方开户的营业部是否开办了网上的申购的业务，上网近价发行方式由许多营业部可以进行完善教育，网上申购，要看投资者在网上开户的营业部的具体情况，他可以在自己开户的营业部查询一下，能否进行网上申购。
11：是不是明天申购？
何：就是明天申购（12月13日）。
12：如何申购？
何：新股申购就是说，投资者如果开有上交所的股票帐户，然后你开了资金帐户，存入资金以后，明天就是上网申购日，你就像普通买股票一样，你可以采取几种方式，一，你可以到柜台去，填上单子，一定要记住澳柯玛的申购代码－730336，需要买多少股，资金帐户有多少钱，你就填个单子申购，柜台人员他就给你，自己也就下单了，另外一种就是电话委托，就要有股票帐户，上交所的股票帐户，资金帐户上有足够的钱，进行申购就行，还有自动刷卡自助式的，还有就是网上申购委托。
13：为什么要启用网上路演的方式？
王：网上路演本身就是利用现代化的工具，可以通过它来介绍本公司，并且对投资者所关心的一些问题，我们进行面对面，一对一的交流，这样一方面交流我们投资者与公司间的这种感情，这个就是对我们公司做进一步的了解，通过这个网上路演，使我们公司的基本情况，让更多的投资者了解。
14：请问申购多少股才能中签呢？
何：如果按照千分之一的中签率计算的话，你必须申购一百万个股才能中签。需要根据一级市场申购的资金情况来决定，但是我觉得，你多申购澳柯玛的股票，你肯定会多中签的。
15：我是一名战略投资者，作为机构投资者，我们非常关心我们投资的股票，澳柯玛虽然为双高企业，但其目前仍为家电企业，我确实想知道，目前家电企业普遍市盈率较低的情况下，澳柯玛发行市盈率高达50多倍，其上市之后能给我们留下多大的空间？（请公司的主承销商回答）
何：根据证监会的规定，我们澳柯玛也没有做2001年的盈利预测，根据99年的每股收益计算，发行市盈率是37.92倍，只所以定到9.1元的价格，我们也是考虑到公司今后的发展前景，一是公司的募集资金投资项目都是一些高科技的项目，有些已经脱离了家电的行业，像锂电池和自动售货机，还有水净化设备，还有一个超低温冷冻项目，这个项目的科技含量也是非常的高，澳柯玛在立足于家电行业的同时，已经考虑进行产业转移，像高科技产业转移，它现在已经参股了一些券商，像北正和光大银行，正是因为基于这两点，我们在公司今后的盈利前景比较的乐观，同时考虑到现在一级市场的申购情况，我们定的这个发行价格。
16：请问你们在上市融到资金后，有何新的举措以保证股民的利益？
鲁：澳柯玛股票上市以后，我们首先要对股民负责，在我们的主业方面，我们要更好地经营我们的主业，来发展我们的主业，提高主业的盈利能力，另外在高科技项目上，进行投资，这个投资也是要把风险减少到最小，以保证股民的利益。
17：我是专家，站在专家的角度上，首先我所关注的是公司的经营规划，财务状况规范运作，所以我要分别向公司的董事长，财务总监，董事会秘书提出问题，请他们做好准备，希望我的问题能得到答复。
鲁：这位专家，我们非常尊重您，希望你能提出一些问题来，我们一定回答好。
18：澳柯玛开发自动售货机中的软件产品，是自己开发还是买别人的，澳柯玛对国内目前数家自动售货机的性能是怎样评价的，南开戈德和湖南银河计算机公司的人民币识别系统已经成熟，澳柯玛的杀手锏是什么。
鲁：我们前期和天津的南开大学进行了合作，现在跟中国军事科学院国防科技大学，正在进行这方面的合作，主要核心部分就是自动识别系统，目前我们跟日本的两家公司，在进行洽谈，我们的技术首先要在国际国内处于领先地位。
主持人：在本次网上路演结束之前，请各位嘉宾为广大投资者说一句话。
鲁：非常感谢广大投资者对我们的关心，我想以我的人格和我的责任，我要对广大的投资者给予最丰厚的回报。
姜：欢迎广大的网友加盟澳柯玛。
伍：感谢广大投资者对澳柯玛的支持与厚爱。
孙：我在这里只想说一句话，澳柯玛一直想与广大的投资者持续一种双赢的发展战略。
王：没有最好，只有更好，是我们澳柯玛的理念，我想这句话将贯彻到我们的资本市场，运作的过程中间。
孙：明天赶紧申购，申购代码730336。
主持人：现在我宣传澳柯玛新股发行的网上路演活动到此结束，再一次感谢大家的光临，希望我们未来的前进路途中能伴随您更多的关注和支持。再见！